Modele de strategie commerciale

La stratégie d`entreprise est le plan de travail de l`entreprise pour atteindre sa vision, prioriser les objectifs, rivaliser avec succès et optimiser la performance financière avec son modèle d`affaires. Les discussions sur la stratégie sont parfois déroutantes parce que la plupart des entreprises ont de nombreuses stratégies, pas seulement une «stratégie d`entreprise» unique. Les analystes disent parfois stratégie de marketing quand ils signifient la stratégie concurrentielle de l`entreprise. De plus, la stratégie financière d`une entreprise diffère de sa stratégie de tarification ou de sa stratégie opérationnelle. Les nombreux plans stratégiques de l`entreprise interagissent, mais ils ont des objectifs différents et des plans d`action différents. L`idée derrière la stratégie Blue Ocean est que les organisations se développent dans un «espace de marché incontesté» (par exemple un océan bleu) au lieu d`un espace de marché qui soit développé ou saturé (par exemple un océan rouge). Si votre organisation est en mesure de créer un océan bleu, cela peut signifier un Boost de valeur massive pour votre entreprise, ses acheteurs et ses employés. La stratégie commerciale générique aborde explicitement les objectifs les plus importants de l`entreprise. Par conséquent, la formulation de la stratégie étape 2 est une question de préciser les objectifs de niveau le plus élevé de l`entreprise.

Chen (2009) a déclaré que le modèle d`entreprise doit tenir compte des capacités du Web 2,0, telles que l`intelligence collective, les effets de réseau, le contenu généré par les utilisateurs et la possibilité de systèmes d`auto-amélioration. Il a suggéré que l`industrie des services tels que la compagnie aérienne, la circulation, le transport, l`hôtellerie, le restaurant, les technologies de l`information et des communications et les industries des jeux en ligne pourront bénéficier de l`adoption de modèles d`affaires qui tiennent compte des caractéristiques du Web 2,0. Il a également insisté sur le fait que le Business Model 2,0 doit tenir compte non seulement de l`effet technologique du Web 2,0, mais aussi de l`effet de réseautage. Il a donné l`exemple de l`histoire de succès d`Amazon en faisant des revenus énormes chaque année en développant une plate-forme ouverte qui soutient une communauté d`entreprises qui réutilisent les services de commerce à la demande d`Amazon. 18 [besoin de devis pour vérifier] Dans tous les cas, les entreprises sont responsables de l`attribution et de la direction des ressources limitées utilisées pour atteindre leur objectif. L`attribution et la direction des ressources rares signifient une chose: il faut faire des choix. Le choix est l`essence de la stratégie de construction. Les discussions sur la stratégie commerciale se réfèrent généralement à plusieurs idées de Michael porter. Ceux-ci proviennent principalement des livres de porter, Competitive Révisée1 (1980) et Competitive Avantage2 (1985).

L`approche de porter ajoute un deuxième choix pour les constructeurs de stratégies: la portée de l`attaque contre les concurrents. Les deux entreprises dans les exemples — Domino`s et BlackBerry — ont souffert plusieurs années de baisse des parts de marché avant de prendre des mesures pour modifier ou ajuster la stratégie. De cette expérience, cependant, Domino`s a appris l`importance de prêter une attention particulière à l`ensemble complet de mesures de performance apparaissant ci-dessus dans la section objet de la stratégie. De nombreux cabinets d`experts-conseils offrent une aide pour créer un modèle de stratégie. Une petite entreprise avec peu de connaissances d`un tel processus peut travailler avec une telle entreprise dans l`élaboration d`un modèle de stratégie basée sur les objectifs et les moyens de l`entreprise. Certaines de ces entreprises constituent des petites entreprises elles-mêmes. Les théoriciens d`affaires et les professeurs offrent également des modèles de modèle de stratégie, soit en ligne ou dans des livres de stratégie d`affaires. Les propriétaires ou les gestionnaires d`entreprises peuvent télécharger ou acheter de tels modèles et les utiliser comme un modèle de base pour créer un modèle adapté aux besoins et à la nature d`une entreprise spécifique.